Asesores de fusiones y adquisiciones del FCBB

Los asesores asociados senior ofrecen un enfoque personal para fusiones y adquisiciones en el mercado medio-bajo, guiándolo a través de 8 pasos para vender su negocio.

1. La consulta inicial: Su asesor de FCBB lo escuchará y trabajará con usted para ayudarlo a definir sus objetivos, recopilar la documentación necesaria, discutir modelos financieros y obtener cartas de interés de financiamiento.
2. Valoración de análisis de precios de mercado: se llevará a cabo una revisión exhaustiva de sus estados financieros para proporcionar un informe de análisis de precios de mercado para la valoración de su negocio. Revisaremos cuidadosamente nuestros hallazgos con usted para determinar si el valor de mercado actual cumplirá con sus expectativas.
3. Marketing para obtener resultados: no estamos interesados ​​en incluir su empresa en la lista, ¡nos interesa venderla! Una vez que se haya discutido la determinación del valor y se haya fijado el precio, comenzará inmediatamente la creación de materiales de marketing. Su asesor FCBB desarrollará una estrategia de marketing y perfiles comerciales confidenciales destinados a resaltar su historial comercial, predicciones futuras y sus fortalezas comerciales. Utilizando estos materiales, buscaremos discretamente al comprador adecuado, tanto dentro de nuestra base de datos actual como en marketing saliente enfocado en compradores estratégicos para su negocio.
4. Crear el grupo de compradores manteniendo la confidencialidad: una vez que se identifique a los compradores y hayan expresado un nivel sustancial de interés basado en información general (sin revelar el nombre y la dirección de su empresa), se les pedirá que ejecuten un acuerdo de confidencialidad. Una vez firmado, se proporcionará al comprador el perfil comercial confidencial inicial. Si su interés continúa, se le pedirá al comprador que proporcione prueba de los fondos o la fuente de los fondos. Si los fondos parecen apropiados, el comprador recibirá un paquete completo y confidencial de perfil comercial de su empresa.
5. Comprador y vendedor: el comprador ya ha recibido suficiente información para determinar si se justifica una reunión cara a cara o una conferencia telefónica. Si él o ella desea seguir adelante, se programan reuniones y/o conferencias telefónicas. Las reuniones pueden tener lugar en el lugar de trabajo, normalmente fuera del horario comercial, o en la oficina del asesor de la FCBB.
6. Ofertas de presentación: Las expresiones de interés pueden presentarse de varias formas diferentes. Dos de los más comunes son la LOI (Carta de Intención) y el Acuerdo de Compra. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas según la cantidad de compradores interesados ​​y sus respectivas capacidades de oferta. Tenga en cuenta que puede haber varias iteraciones antes de una aceptación total.
7. Aceptación de oferta y debida diligencia: una vez que se acepta una oferta, comenzará el período de debida diligencia del comprador. El proceso de diligencia debida puede involucrar a varios actores, dependiendo de factores como la sofisticación del comprador y el tipo de negocio que se vende. Estas personas suelen incluir el CPA (consultor de diligencia debida) del comprador y/o su abogado.
8. Lanzamiento y cierre de la diligencia debida: una vez que se hayan publicado la diligencia debida y las contingencias, una entidad externa neutral realizará los preparativos para el cierre. Esta entidad es un abogado de cierre o un oficial de custodia, según el estado en el que se encuentre su empresa. En el momento del cierre, las ganancias (fondos) se transfieren a usted como vendedor y los documentos de propiedad se transfieren al comprador para la transición de propiedad.